今天说说网红经济。社交网络发展到今天,成就了无数网络红人。他们不仅人气高,变现能力也是刚刚强。阿里发布的《网红互联网消费

影响力榜单》里,就能看到,10个网红里就有7位的粉丝二次消费比超过50%。一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度,甚至粉

丝的粘度和忠诚度,都已经跟一线明星不相上下。

 

 

 

为啥网红的变现能力这么强?

以前品牌广告上了央视,就能一炮而红,但是现在,这种方式性价比已经不算很高,想想看,近几年的央视标王你还能记得是什么品牌吗?但是当papi酱迅速爆红之后,2200万的广告标王是丽人丽妆却是家喻户晓。

 

 

 

消费者以前看似相信权威,那是因为没有更好的选择。人其实更信赖周边朋友、家人的意见,而不是高高在上的企业家或者广告大亨的意见。

 

这给网红变现提供了丰厚的土壤。网红就像是介于权威与朋友之间的一个人物,他们权威是因为他们具备专业的技能:他们可能美貌、聪明、博学,让人相信他们的选择是明智的。另一方面,他们在网络上持续的发声,讲述自己的故事,发自己的日常,拉近和网友之间的距离,作为粉丝,你可能了解他的生活细节,家庭成员和喜好,就像一个未曾谋面的朋友。

 

 

所以现在很多人都是通过自己关注的博主来选购商品,也有很多人,想要买一件东西之前,都要先上社交平台搜搜是否有知名博主推荐。网红是个活生生的人,当他描述一件商品的使用体验时,就像你的朋友向你推荐好用好玩的东西,相比于冷冰冰的产品推荐页,这种方式更加真实、可信、温暖。不仅如此,经过网红的调动,同样使用过产品的人也可以在页面下交流使用心得,有40%的人表示,他们曾经通过网红的链接直接跳转下单。

 

选择什么样的网红

网红千千万,到底什么样的网红适合你的品牌?

 

不要单纯追求大流量网红,而是要关注垂直领域里能够引发粉丝行动的KOL,他们可能是某个领域里的大V,草根,行业专家,甚至是你的忠实用户。

  • 关注他们的消费群体都是什么人?流量越来越贵,因此定位必须精准。不仅要看网红所垂直的领域,也要看他的粉丝年龄构成、性别构成和消费能力构成。

  • 你想用网红达到什么效果?是希望做品牌宣传?还是搞销量?或者是为了提高注册/下载?明确你自己最终需要达成的目标,能更加方便选择网红和渠道。选择你的渠道。

  • 要知道,每种渠道的特定是不同的,所以在完成市场目标上会有不同的效果。比如在知乎上,品牌主要是用来打造美誉度的,转化和销量目标较难实现;微博是个广场式的平台,娱乐性的话题更容易传播;再比如,有些非常垂直的渠道,像是小红书,蘑菇街这样的垂直领域社交平台,比较方便直接转化。最近有个新兴的带货平台:短视频,很多商家已经开始利用网红疯狂带货了。

 

 

 

 

 

看看你荷包里的预算。其实什么价位的网红都有,没有必要一味追求大流量。覆盖500个精准用户,比覆盖50000个非精准用户要好很多。

 

最后就是衡量效果。老夫以前就是做品牌推广的,几万块投给某个网红做专题,看着挺热闹,几百万的阅读量,结果获取的商机数却没有多少。阅读量能体现出覆盖面,但是却不能告诉你消费者真正的反应是什么。目前考核消费者真实反映的,粉丝互动比单纯的阅读量更关键。

 

 

 

 

·END·


本文转自今日头条巨推传媒(CALL:400-606-5558)网,版权归巨推传媒(CALL:400-606-5558)网所有,未经授权,禁止转载!转载联系Wechat:biaoshi5151


巨推传媒(CALL:400-606-5558)网——网络推广严选网(http://51biaoshi.com) ,提供微信代运营、小程序开发、微信推广、SEO、SEM、口碑营销、广告投放等服务。推广找巨推传媒(CALL:400-606-5558),效果有保障。

 

·END·
本文是巨推传媒(CALL:400-606-5558)网原创,版权归巨推传媒(CALL:400-606-5558)网所有,未经授权,禁止转载!转载联系Wechat:biaoshi5151

巨推传媒(CALL:400-606-5558)网——网络推广严选网(http://51biaoshi.com) ,提供微信代运营、小程序开发、微信推广、SEO、SEM、口碑营销、广告投放等服务。推广找巨推传媒(CALL:400-606-5558),效果有保障。